パートナーシップ

アウトソーシング化が進む昨今で、注目されるのが企業同士でのパートナーシップです。複数もの企業が協力関係となって互いの目的を支え合うパートナーシップでは、企業の中だけでは実現しえない企業成長や市場シェアの拡大を目指すことができます。

パートナーシップとは

パートナーシップとは個人や法人が共同出資して事業を行うことをいいますが、ビジネスシーンでは企業同士の協力関係を指します。企業同士がパートナーシップを締結することで、お互いの弱みをカバーして相互成長につなげることが目的です。

パートナーシップは将来ビジョンの実現手段としても有効で、リスクマネジメントの一種として活用することもできます。

パートナーシップでは主に以下の三種類があります。提携し合う企業の特徴や経営戦略をもとに、最適な提携方法を選ぶことが大切です。

生産提携は委託側が自社製品の生産能力アップを目的に、受託側へ生産や開発を委託することです。委託側は販売機会を逃さず効率的な生産を維持し、受託側は自社工場の生産量が増えて、稼働率を上げることができます。

生産提携は生産性の効率化と経費削減が主な目的で、売れ行きに対して生産能力が追い付かない場合などに行われます。

販売提携はあるプロダクトやサービスにおける売り上げや知名度アップを目的に、パートナーシップ同士の販売チャネルを相互利用することです。

既存のものとはニーズもターゲット層も異なる、新しい商品を売り出す際に効果的なパートナーシップといえます。

技術提携は、ある分野において独自技術を有する企業がその技術やノウハウ、人材を与え合うことです。どちらかが技術支援や技術提供として、一方的に供与することもあります。

新技術や新商品の開発に有効で、それ以外にも人材育成やリスクヘッジといったメリットが挙げられます。

パートナーシップでは、互いに信頼関係にあることが基本条件です。パートナーシップを締結する際には、専門家の指導が欠かせません。イーメールアシストならWEBでのご相談も可能です。パートナーシップを検討されている場合は、ぜひ一度ご相談ください。